尊敬的各位股東：

大家好！

 

2020年開局在一個(gè)眾所周知的困難中?；仡櫼呀?jīng)過去的2020年，我認(rèn)為公司比以往年度做得還好，當(dāng)然從整體經(jīng)營業(yè)績和之前制定的計(jì)劃看，2020年做得不夠，公司發(fā)展也有不足，下面我先列表將歷史經(jīng)營情況進(jìn)行比較，再將制定的發(fā)展計(jì)劃展示出來我們會(huì)有更直觀的對比。對于一家初創(chuàng)小型公司，發(fā)展規(guī)劃不可能保持不變，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也不會(huì)不調(diào)整，這樣說雖有為我個(gè)人開脫的意味，但小公司多變是客觀現(xiàn)實(shí)，也是正面現(xiàn)象。

 

附一：歷年主營業(yè)務(wù)收入

附二：2020年銷售任務(wù)

附三：未來公司2023年發(fā)展規(guī)劃

 

正文：

本篇報(bào)告分四部分，一部分回顧和總結(jié)，二部分計(jì)劃和暢想，三部分2020年財(cái)務(wù)報(bào)表，四部分分紅派息預(yù)案。

 

2020回顧

2020年工廠的開局是在3月1日，但疫情并未阻止我們開業(yè)，從正月十六開始公司直營店便已經(jīng)開業(yè)并小范圍送貨了，正式開業(yè)后公司顯著的變化是關(guān)于銷售，現(xiàn)有的幾個(gè)業(yè)務(wù)員被調(diào)動(dòng)起來，做到了走出去，從整體上我們開拓業(yè)務(wù)還不及其他同行們，做得成功的同行純外出開展業(yè)務(wù)的時(shí)間仍比我們要多，也真印證了那句話：比我們突出的人還比我們更努力?；仡欉@一年，3月份至7月份我多是業(yè)務(wù)性質(zhì)的外出，7月份之后由于（此處有省略），我（此處有省略）業(yè)務(wù)被打斷了，但其他業(yè)務(wù)人員幫助經(jīng)銷商開發(fā)市場的出差沒有停，總體說起來這一年業(yè)務(wù)成績可以打70分。

 

7月份，公司迎來一個(gè)機(jī)會(huì)，起初因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大又充滿了科幻風(fēng)，在對機(jī)會(huì)的選擇上股東有很大分歧，終解決的方案是（此處有省略）。7月份之后公司的工作要點(diǎn)已經(jīng)緩慢（此處有省略）。

 

我向股東們匯報(bào)一下（此處有省略）現(xiàn)狀，現(xiàn)在估算這個(gè)項(xiàng)目（此處有省略）出現(xiàn)的單子并不能單純地歸結(jié)為我們命好，在此（此處有省略）之后我個(gè)人的努力也占了很大比例，因?yàn)榭蛻粲昧艘荒甓鄷r(shí)間尋找供應(yīng)商，我們只是他N項(xiàng)選擇之一。

 

（此處有省略）客戶。

設(shè)想一下，初創(chuàng)的沒任何背景的小公司有多大概率能獲得大機(jī)會(huì)呢？

從公司層面講，（此處有省略）建立起合作關(guān)系，（此處有省略）報(bào)告顯示我們的產(chǎn)品是完全合格的，這為接下來的項(xiàng)目運(yùn)作打下了很好的基礎(chǔ)，合作過程中有些負(fù)面的小插曲，但整體講，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目是做成了。

2020年我們的空氣濾清器業(yè)務(wù)做得不錯(cuò)，雖然不及任務(wù)預(yù)期。整體銷售數(shù)據(jù)出來后我分析了銷售增長的原因，我認(rèn)為2019年下半年的業(yè)務(wù)開拓為2020年提供了大部分支持，2020年業(yè)務(wù)開拓又將成績助推了一把，經(jīng)過分析得出潛下心來做好每一階段的業(yè)務(wù)是保證成績累積的手段。

 

2020年發(fā)生的大事件之一是（此處有省略），除此之外對公司影響大的便是股東退股了，公司發(fā)展初期出現(xiàn)這種事情也是件幸事，它更有助于公司自身體系的調(diào)整和完善，但這類事件也確實(shí)是要命的，我不止一次向股東們提報(bào)過公司收到的投資大多是做了基礎(chǔ)投資和廣告投資，這是難在幾年內(nèi)將投資轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金資產(chǎn)的，即使股東撤資不馬上進(jìn)行本金償還，在我個(gè)人身上的債務(wù)負(fù)擔(dān)也會(huì)影響到運(yùn)營，這是肯定無疑的事情。

 

退股不會(huì)影響到公司體制，合伙制仍是并一直會(huì)是未來公司的基礎(chǔ)，今后我們還會(huì)迎來新的股東，但在此前，公司的股權(quán)基礎(chǔ)會(huì)被更牢固地保護(hù)。

 

2020年生產(chǎn)車間從東車間重新搬回原址，原址進(jìn)行了小幅度修整建設(shè)，急于做這項(xiàng)決定是因?yàn)檐囬g外部空地租給了另一家后環(huán)保局去調(diào)查過一次，搬回生產(chǎn)車間主要是出于平安考慮。

 

回顧2020，我真未找出特別明顯的經(jīng)營過失，銷售上有做得草率的地方，去年幾個(gè)單子賬款出現(xiàn)了問題，可以斷定肯定會(huì)出現(xiàn)壞賬了，另外銷售力量仍然有發(fā)力空間，期望的那種虎狼之師的銷售隊(duì)伍從心而論，我們還不具備。

 

2020確實(shí)有可積累的經(jīng)驗(yàn)，未來公司業(yè)務(wù)的方向?qū)?huì)有明顯調(diào)整，雖然我們基礎(chǔ)客戶仍然偏少，我們的平臺(tái)也才剛剛有一點(diǎn)搭建完成的感覺，但我有計(jì)劃、有意愿將公司的發(fā)展路線進(jìn)行調(diào)整，在此之前我們的主體目標(biāo)客戶是（此處有省略）

 

過去的這一年，合格，雖然縱觀公司六年發(fā)展歷程，經(jīng)營利潤不好看，但暢想未來，至少在可期的時(shí)間段，又有哪家同行業(yè)公司做得優(yōu)于未來公司呢？（此處有省略）行為主體仍然是未來公司，（此處有省略）并非我個(gè)人空喊的口號(hào)，只在待時(shí)機(jī)成熟。

 

2021計(jì)劃

新一年的計(jì)劃相對簡單，發(fā)展方向上我仍傾向完善業(yè)務(wù)部門，但不會(huì)著急。業(yè)務(wù)方向設(shè)定為（此處有省略）

公司內(nèi)部如有機(jī)會(huì)我有想法不再租賃東車間，在2021年搬出有些許困難，公司暫時(shí)不會(huì)將這件事放在心上，公司體制保持現(xiàn)狀，不做大的改變。

 

按現(xiàn)在的預(yù)期，今年銷售額大概率會(huì)（此處有省略），生產(chǎn)部門承受的壓力會(huì)非常大，在這個(gè)壓力面前，優(yōu)先生產(chǎn)什么產(chǎn)品肯定會(huì)成為困擾公司的事情，雖說須要做取舍（此處有省略）所以2021年生產(chǎn)部門需要大幅度招人。

 

今年開始客戶基本上都會(huì)改做現(xiàn)款，主要目的是緩和公司的資金壓力，也有清理劣質(zhì)客戶、保留品質(zhì)客戶的考慮。

 

暢想2021及以后的發(fā)展，我是愈發(fā)充滿信心的，如一切如預(yù)期，2021~2022（此處有省略）2023做（此處有省略）2030相約證交所，可現(xiàn)。

 

2020年財(cái)務(wù)報(bào)表

從今年始，業(yè)績報(bào)告均會(huì)采用會(huì)計(jì)提供的數(shù)據(jù)，我個(gè)人2015~2018年記錄的數(shù)據(jù)只在引用歷史數(shù)據(jù)時(shí)采用，經(jīng)營業(yè)績也以會(huì)計(jì)提供的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，從2014年12月18日始的單據(jù)，我們均有紙質(zhì)存檔，所有股東都是有權(quán)申請查看的。

附：2020資產(chǎn)負(fù)債表

附：2020利潤表

（2020年財(cái)務(wù)報(bào)告中會(huì)計(jì)核算與我統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有細(xì)微差別，主要原因是我的數(shù)據(jù)是從進(jìn)銷存直接導(dǎo)出，會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)由單據(jù)統(tǒng)計(jì)）

 

附表一：2020年各項(xiàng)費(fèi)用及占比

 

附表二：歷史累計(jì)費(fèi)及占比

 

2020年經(jīng)營費(fèi)用相比以往大幅度提升，目前我不能確定到底是哪個(gè)類別出現(xiàn)開支過大？2020年能想到的增加開支的項(xiàng)目包括外出出差比以往更多了，由此帶來的交通、住宿類的費(fèi)用大幅增加，制造費(fèi)用過高是因?yàn)殇N售量增加導(dǎo)致，還有單位人工成本始終降不下來也是造成制造費(fèi)用偏高的原因，另外如利息費(fèi)用是公司經(jīng)營借貸產(chǎn)生的費(fèi)用增加，此外（此處有省略）。

 

2020年銷售費(fèi)用沒有過度增加，也算是實(shí)現(xiàn)了去年年報(bào)時(shí)的承諾。

 

總體上來說，公司經(jīng)營費(fèi)用還是過高，將來主要的任務(wù)之一還是要盡量降低經(jīng)營費(fèi)用，增加經(jīng)營利潤。

 

附表三：主營業(yè)務(wù)收入及歷史對比

 

2020年主營業(yè)務(wù)收入對比2019年（此處有省略），增長速度明顯加快，利潤水平顯著提升，從經(jīng)營數(shù)據(jù)看公司發(fā)展繼承了以往快速且持續(xù)上升的勢頭。

 

2020年分紅派息預(yù)案

（預(yù)案需在2020年股東會(huì)經(jīng)多數(shù)股東同意后執(zhí)行）

（此處有省略）

后，還是想向各位現(xiàn)金投資的股東們道聲感謝，感謝各位對公司及我個(gè)人的信任，由于我們沒錢，過去幾年我們的發(fā)展實(shí)在太困難了，制造業(yè)是個(gè)艱苦的行業(yè)，想做品名的制造業(yè)是個(gè)更艱苦點(diǎn)的行業(yè)，沒錢的工廠是制造業(yè)里面更艱苦的。好在，我們機(jī)運(yùn)不錯(cuò)。源于我們積進(jìn)取的精神和努力爭取的性格。得益于我們正確的社會(huì)價(jià)值觀?，F(xiàn)在，我們的理想在變現(xiàn)。未來，我們會(huì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在的理想。

 

                                                      報(bào)告人：孟浩

                                                      2021年01月22日